Senior Account Executive (all genders)

Permanent employee, Full-time · Berlin

110,000 - 160,000 € per year

Kurz & knapp

koppla entwickelt die kollaborative Terminplanungsplattform der nächsten Generation für das Bauwesen, die Projektmanagern dabei hilft, Projekte termingerecht abzuwickeln, indem Verzögerungen und Störungen erkannt werden, bevor sie sich auf den Zeitplan auswirken.

Als Senior Account Executive (all genders) treibst du unser Wachstum maßgeblich voran: Du verantwortest den kompletten Sales-Cycle – von der Pipeline-Entwicklung über überzeugende Demos bis zum Deal-Abschluss. Als strategischer Partner für deine Bestandskunden sicherst du nachhaltiges Wachstum. Als frühes Mitglied unseres wachsenden Sales-Teams gestaltest du direkt mit unserem Gründer Marco und unserem erfahrenen VP Revenue (+15 Jahres Sales) die kommerzielle Zukunft von koppla.

Compensation: €110-160k OTE (70:30 Split, monatliche Auszahlung) + 15% deines Fixgehalts in Equity oben drauf
Location: Berlin (Hybrid, 3+ days/week in office)

Über koppla

Wir bei koppla sind ein kleines motiviertes und ambitioniertes Team, das sich zum Ziel gesetzt hat, dass schneller gebaut wird. Durch unseren intelligenten Terminplan sorgen wir dafür, dass Projektmanager die Kontrolle über ihre Bauprojekte zurückbekommen und Probleme erkennen, bevor diese auftreten. Wir arbeiten bereits mit einigen der größten Bauunternehmen in Deutschland zusammen und erzielen messbare Verbesserung auf deren Bauprojekten.

Unsere Ambitionen werden von führenden VCs (Earlybird, Newion) und Angels aus der Branche unterstützt, da wir uns einem billion-dollar Problem in einer unterdigitalisierten und unterversorgten Branche widmen.

Bei uns ist Unternehmenskulturultur mehr als nur ein Buzzword: Wir leben Eigenverantwortung, offene Kommunikation und ehrliches Feedback – und das alles in einem Umfeld, wo Teamgeist über Konkurrenzdenken steht. So schaffen wir ein Team was Höchstleistungen abliefert und sich gleichzeitig wohlfühlt und Spaß hat.

Was du tun wirst

Du verantwortest den kompletten Vertriebszyklus von der Lead-Generierung bis zum Closing, gewinnst strategische Neukunden im Mid-Market/Enterprise-Segment der Baubranche und entwickelst langfristige Kundenpartnerschaften.

Pipeline aufbauen & entwickeln: Übernimm qualifizierte Leads vom SDR-Team und generiere zusätzlich eigene Opportunities durch strategisches Outbound und Networking
Sales-Zyklus verantworten: Führe den kompletten Vertriebsprozess von Discovery-Calls über überzeugende Produkt-Demos bis zum erfolgreichen Closing
Neukunden im Mid-Market/Enterprise-Segment gewinnen (Land): Akquiriere strategische Kunden bei Generalunternehmern, Projektentwicklern und Bauunternehmen mit Digitalisierungsbedarf
Accounts langfristig entwickeln (Expand): Betreue deine Kunden nach dem Abschluss eigenständig und realisiere Cross- und Upselling-Potenziale
Go-to-Market mitgestalten: Arbeite eng mit Leadership zusammen, bringe Kundenerkenntnisse ins Produktteam ein und treibe unsere Skalierungsstrategie voran

Wen suchen wir

Du bist Sales-Profi mit Closing-Power – Du bringst 5+ Jahre B2B-SaaS Vertriebserfahrung als Account Executive mit und hast bereits komplexe Mid-Market/Enterprise-Deals erfolgreich abgeschlossen
Du bist Relationship-Builder & Strategischer Denker – Du verstehst komplexe Kundenorganisationen, navigierst souverän durch Entscheidungsprozesse und entwickelst langfristige Account-Strategien
Du kennst die Baubranche (Bonus) – Du hast Erfahrung oder Netzwerke in der Baubranche oder bist Quereinsteiger aus dem Bau mit nachgewiesener Sales-Performance
Du beherrschst Sales-Tools & Methoden – Du gehst versiert mit CRM-Systemen (HubSpot), Sales-Methodologien (MEDDIC, SPIN) und strukturiertem Pipeline-Management um
Du überzeugst durch Kommunikation & Mindset – Du sprichst Deutsch auf Muttersprachniveau, verhandlungssicheres Englisch, denkst unternehmerisch und bist echter Teamplayer

Was wir bieten

Ein Unternehmen von Miteigentümern durch steueroptimierte Equity Zuteilungen.
Eine Unternehmenskultur, die Transparenz, Respekt, Eigenverantwortung, Zusammenarbeit und das Wohlergehen jedes Teammitglieds auf dieser spannenden Reise in den Mittelpunkt stellt
Ein Umfeld, das harte Arbeit wertschätzt und gleichzeitig Work-Life-/Familienintegration ermöglicht – mit 28 Tagen Urlaub, flexiblen Arbeitszeiten und einem hybriden Arbeitsmodell
Hundefreundliches Büro in Berlin mit kostenlosem Mittagessen sowie Getränken und Snacks
Und mehr: Jährliches persönliches Weiterbildungsbudget von 1.500 €, Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge („BAV“) von 30%, Urban Sports Club Mitgliedschaft und weitere Benefits

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