Senior Sales Manager (all genders) Full-Cycle Consultative SaaS Sales

Permanent employee, Full-time · Berlin

100,000 - 130,000 € per year

Kurz & knapp

Werde Teil von koppla und digitalisiere die Baubranche mit uns!

Du bist ein Hunter? Perfekt. Als Senior Sales Manager (all gernders) treibst du unser Wachstum voran: Du verantwortest den kompletten Sales-Cycle - baust deine eigene Pipeline auf, führst Demos durch, überzeugst Entscheider und schließt Deals ab. Außerdem betreust du deine Bestandskunden eigenverantwortlich weiter! Der Fokus liegt hier bei auf den oberen Mid Market & Enterprise Kunden.

Direkter Impact: Du arbeitest eng mit den Gründern zusammen und reportest direkt an den CEO.

Wenn du Drive hast, Ownership willst und echten Impact suchst – let’s talk!

Salary-Package: €100-130k OTE (uncapped commission, monthly payment) + Equity

Deine Aufgaben

Tasks:

Verantworte den kompletten Sales Funnel – von der zielgerichteten Lead-Generierung bis zum Closing: Du baust deine eigene Pipeline auf, qualifizierst Opportunities, führst überzeugende Produkt-Demos durch und begleitest Entscheider sicher bis zum Vertragsabschluss
Identifiziere und gewinne Neukunden im oberen Mittelstand und Enterprise-Segment – insbesondere Generalunternehmer, Projektentwickler und Bauunternehmen mit digitalem Transformationsbedarf und do
Pflege und entwickle deine Kundenbeziehungen langfristig weiter: Du betreust deine Accounts eigenständig nach dem Abschluss, erkennst Cross- und Upselling-Potenziale und baust strategische Partnerschaften auf
Du arbeitest eng mit unserem CEO zusammen, bringst Kundenerkenntnisse direkt ins Produktteam ein und gestaltest unsere Skalierungsstrategie aktiv mit

Wen suchen wir

Personality:

Du hast eine echte Hunter-Mentalität – begeisterst dich für die Neukundengewinnung und lässt dich von Rückschlägen nicht abschrecken, sondern eher antreiben.
Deine kommunikative Art und dein Gespür für Menschen helfen dir, authentische und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen. Dein gewinnendes Auftreten ist ein wesentlicher Bestandteil deines Erfolgs.
Du kannst die Herausforderungen in den Geschäftsprozessen potenzieller Kunden identifizieren und hast ein gutes Gespür dafür, wie Software diese adressieren kann. Dadurch fällt es dir leicht, den Mehrwert für den Kunden herauszuarbeiten.
Du bist ein Teamplayer, arbeitest gern eng mit verschiedenen Abteilungen zusammen und teilst dein Wissen, um Mehrwert zu generieren.
Du bringst Eigenmotivation mit, arbeitest selbständig und strukturiert und fühlst dich in einem dynamischen Umfeld pudelwohl.

Experience:

Du hast fundierte Erfahrung im B2B-SaaS Vertrieb als Account Executive, (Key) Account Manager, SDR, Vertriebsmitarbeiter, Kundenberater, Vertriebsingenieur, Vertriebsmanager, Sales Executive, PreSales Manager, Sales Engineer (all genders) oder in einer vergleichbaren Position gesammelt; Quereinsteiger aus der Baubranche mit Lust auf Vertrieb sind ebenfalls willkommen!
Branchenkenntnisse und relevante Netzwerke in der Baubranche sowie ein gutes Verständnis der Bedürfnisse und Herausforderungen der Kunden in diesem Bereich sind ein Plus.
Ein gutes Verständnis für Markttrends sowie für Kunden im oberen Mittelstand und im Enterprise-Bereich hilft dir dabei, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren, zu entwickeln und abzuschließen.
Erfahrung mit gängigen CRM-Tools (wir arbeiten mit HubSpot) und ein gutes Verständnis für Sales-Methoden im B2B-Umfeld setzen wir voraus.
Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem Niveau sowie sehr gute Englischkenntnisse runden dein Profil ab.

Was wir bieten

Ein attraktives, leistungsorientiertes Vergütungspaket (OTE) im 70/30-Split mit monatlicher Auszahlung sowie Unternehmensanteilen (Equity).
Eine Unternehmenskultur, die Transparenz, Respekt, Eigenverantwortung, Zusammenarbeit und das Wohlergehen jedes Teammitglieds auf dieser spannenden Reise in den Mittelpunkt stellt
Ein Umfeld, das harte Arbeit wertschätzt und gleichzeitig Work-Life-/Familienintegration ermöglicht – mit 28 Tagen Urlaub, flexiblen Arbeitszeiten und einem hybriden Arbeitsmodell
Hundefreundliches Büro in Berlin mit kostenlosem Mittagessen sowie Getränken und Snacks
Und mehr: Jährliches persönliches Weiterbildungsbudget von 1.500 €, Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge („BAV“) von 30%, Urban Sports Club Mitgliedschaft und weitere Benefits

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Über uns

koppla entwickelt das go-to Scheduling-Tool für Bauprojekte. Durch eine wirklich einfache und benutzerfreundliche Lösung, die die Zusammenarbeit auf der Baustelle erleichtert, helfen wir Bauprojekten, im Zeitplan zu bleiben. Um Teams zu befähigen, ihr Bestes zu geben, kombinieren wir elegantes UI-Design mit erstklassiger Performance zu einem modernen Projektmanagement- und Planungstool.

Wir sind ein B2B SaaS-Unternehmen, das 2020 gegründet wurde und von namhaften Investoren wie Earlybird und Newion unterstützt wird. Bereits heute zählen viele der Top-100-Bauunternehmen in Deutschland zu unseren Kunden – und unser Marktanteil wächst stetig.

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