(Senior) Account Executive (all genders) - Mid-market, Enterprise SaaS Vertrieb

Berlin

Vollzeit

Festanstellung

80.000 - 160.000 € pro Jahr

Kurz & knapp

koppla entwickelt die kollaborative Terminplanungsplattform der nächsten Generation für das Bauwesen - damit Bauprojekte endlich so laufen, wie sie sollen: pünktlich, transparent und ohne böse Überraschungen.

Als (Senior) Account Executive* übernimmst du vom ersten Tag an echte Verantwortung: Du verantwortest deinen Sales-Cycle von A bis Z - von der ersten Kaltakquise bis zum Handschlag beim Deal-Closing. Du baust deine Pipeline selbst auf, führst Demos durch, überzeugst die Entscheider und bleibst deinen Kunden auch danach ein verlässlicher Partner. Als eines der ersten Mitglieder in unserem wachsenden Sales Team arbeitest du direkt mit Gründer Marco und unserem VP Revenue zusammen - kurze Wege, echtes Lernen, echter Impact.

Du kommst aus dem Bau? Perfekt!
Ob Bauleiter, Projektmanager, Oberbauleiter oder Quereinsteiger aus dem Handwerk - bei uns ist dein Bau-Background kein Umweg, sondern dein größter Vorteil. Du weißt, wie Baustellen ticken, du kennst den Schmerz hinter Verzögerungen und du redest mit Kunden auf Augenhöhe - weil du selbst weißt, was es bedeutet, wenn ein Zeitplan kippt. Wer Bau versteht, bringt eine Perspektive mit, die man nicht "mal schnell" lernt. Deshalb suchen wir ausdrücklich auch Menschen, die den Mut haben, einen neuen Weg einzuschlagen.

Compensation (based on experience): €80–160k OTE (50% variabel, quartalsweise) + 10-20% des Fixgehalts in Equity

Location: Berlin (Hybrid, 3+ Tage/Woche im Office), remote

*all genders welcome

Über koppla

Wir bei koppla sind ein motiviertes und ambitioniertes Team, das sich zum Ziel gesetzt hat, die Bauindustrie dabei zu unterstützen, effizienter zu bauen. Wir arbeiten bereits mit führenden Bauunternehmen zusammen und erzielen messbare Ergebnisse für unsere Kunden (mehrmonatige Zeitersparnisse durch koppla).

Unsere Ambitionen werden von führenden VCs (Earlybird, Newion) und Angels aus der Branche unterstützt, da wir uns einem billion-dollar Problem in einer unterdigitalisierten und unterversorgten Branche widmen.

Bei uns ist Unternehmenskultur mehr als nur ein Buzzword: Wir leben Eigenverantwortung, offene Kommunikation und ehrliches Feedback – und das alles in einem Umfeld, wo Teamgeist über Konkurrenzdenken steht. So schaffen wir ein Team was Höchstleistungen abliefert und sich gleichzeitig wohlfühlt und Spaß hat.

Was du tun wirst

Du entwickelst deine eigene Pipeline im Mid-market und Enterprise-Segment, mit Fokus auf Generalunternehmer, Projektentwickler und Bauunternehmen
Du führst Demos und Verhandlungen auf Entscheider- und C-Level-Ebene – überzeugend, weil du die Sprache deiner Kunden sprichst
Du betreust deine Accounts langfristig, erkennst Cross- und Upselling-Potenziale und baust echte strategische Partnerschaften auf
Du bringst Kundenerkenntnisse direkt ins Produktteam ein – deine Stimme zählt!
Als Senior gibst du Impulse für unsere Skalierungsstrategie und wirkst als Sparringspartner für Sales Leadership

Wen suchen wir

Dein Weg kann viele Formen haben. Was uns wichtig ist: Du hast die Baubranche selbst erlebt – und weißt, warum sie sich verändern muss.

Der ConTech/PropTech-Insider
Du hast bereits Software oder digitale Lösungen an Bauunternehmen, Generalunternehmer oder Projektentwickler verkauft. Du kennst die Entscheidungsstrukturen, weißt wie lange Sales-Cycles dauern können - und lässt dich davon nicht aus der Ruhe bringen. Du bringst ein Netzwerk mit und kannst vom ersten Tag an Gas geben.

Der Bau-Profi, der einen neuen Weg einschlägt
Du hast Bauprojekte selbst geleitet - als Bauleiter, Oberbauleiter, Projektmanager oder in der technischen Projektsteuerung. Du kennst den Schmerz hinter Verzögerungen aus eigener Erfahrung und weißt, was Kunden wirklich bewegt. Du hast intern und extern kommuniziert, Entscheider überzeugt, Konflikte gelöst - das ist Vertrieb. Jetzt willst du diesen Instinkt für etwas Neues einsetzen.

Der Quereinsteiger aus dem operativen Bau-Umfeld
Du kommst aus dem Handwerk, der Baustellenorganisation oder dem technischen Bau-Umfeld. Du bist bodenständig, glaubwürdig und weißt, wie es auf einer Baustelle wirklich zugeht. Du hast bewiesen, dass du dir neue Themen schnell erschließt und mit Druck und Rückschlägen umgehst. Den Schritt in den Vertrieb gehst du aktiv und aus Überzeugung.

Was du mitbringst

Echte Bau-Erfahrung - ob auf der Baustelle, in der Projektleitung, im ConTech-Vertrieb oder im operativen Bau-Umfeld
Überzeugungskraft und Kommunikationsstärke - du funktionierst auf C-Level genauso wie im Gespräch mit dem Polier
Lust auf Vertrieb und den Ehrgeiz, Menschen für eine Lösung zu begeistern, die echten Unterschied macht
Eigenverantwortung und Biss - du wartest nicht, bis jemand dir die Pipeline aufbaut
(Senior) Erfahrung mit komplexen Entscheidungsprozessen und langen Sales-Cycles im Mid-market oder Enterprise-Segment, idealerweise ein bestehendes Netzwerk in der Branche
Deutsch auf Muttersprachniveau, sehr gutes Englisch
Du erkennst deine Werte in unserem Culture Playbook wieder

Was wir bieten

Ein Unternehmen von Miteigentümern durch steueroptimierte Equity-Zuteilungen
Eine Unternehmenskultur, die Transparenz, Respekt, Eigenverantwortung, Zusammenarbeit und das Wohlergehen jedes Teammitglieds auf dieser spannenden Reise in den Mittelpunkt stellt
Ein Umfeld, das harte Arbeit wertschätzt und gleichzeitig Work-Life-/Familienintegration ermöglicht – mit 28 Tagen Urlaub, flexiblen Arbeitszeiten, Workation und einem hybriden Arbeitsmodell
Hundefreundliches Büro in Berlin mit kostenlosem Mittagessen sowie Getränken und Snacks sowie ein Home Office Budget at Start
Und mehr: Jährliches persönliches Weiterbildungsbudget von 1.500 €, Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge („BAV“) von 30%, Urban Sports Club Mitgliedschaft, ein Home Office Budget und weitere Benefits